Asuntomyynti – myynkö asuntoni itse vai kiinteistönvälittäjän avulla?

Jarkko myi asuntonsa itse – kerrostaloasunto myytiin päivässä

Asuntomarkkinoilla on monia yksityisiä henkilöitä, jotka päätyvät myymään asuntonsa ilman välittäjää. Yksi heistä on Jarkko Tiainen. Hän onnistui tekemään kaupat ensimmäisestä asunnostaan ilman aiempaa kokemusta asuntomyynnistä.

– Halusin kokeilla, että onko asunnon myyminen yhtä helppoa kuin auton myynti. Eikä meillä ollut kiire myydä asuntoa pois, joten ajattelin, että kannattaa yrittää, Tiainen sanoo.

Myös suurempi palkkio oli toinen Tiaista motivoiva tekijä, sillä hän halusi saada asunnon myynnistä suuremman osuuden itselleen.

– Asunto myytiin niin, että laitoimme ilmoituksen ensin nettiin. Ensimmäinen ostaja tuli pian katsomaan asuntoa ja siitä seuraavana päivänä tehtiin jo kaupat. Asunto meni kyllä oletettua nopeammin kaupaksi, Tiainen kertoo.

Yksityisen myyjän on hyvä selvittää monia asioita ennen myyntiä

Jarkko Tiaisen asunnon myynti kuulostaa sujuneen oppikirjan mukaan. Mutta mitä asuntomyynti oikein vaati? Ensi alkuun Tiainen laittoi asuntoon liittyvät tunteensa sivuun ja keskittyi myymään “pelkkää materiaa”.

Tärkeä tekijä oli myös myyntihinnan selvittäminen. Tiaisen mukaan oli haastavaa arvioida, myykö hän asunnon yli- tai alihintaan. Hinta kuitenkin selkeni, kun asuntoa vertasi alueen muihin samankokoisiin ja -kuntoisiin myyntikohteisiin.

Asuntomyynti vaatii paljon selvittelyä, paperityötä ja valmistelua. Tiaisen mukaan kohteen kaikki kulut, menneet remontit ja mahdolliset tulevat remontit on hyvä selvittää ennen myyntiä, jolloin ostaja on tietoinen kaikista asunnon korjaustöistä.

Vanhempien omakotitalo meni kaupaksi viikossa

Jarkko Tiainen onnistui myymään kerrostaloasuntonsa ensikertalaisena vuorokauden sisällä. Kun myöhemmin vanhempien omakotitalo oli ajankohtaista myydä, Tiainen ryhtyi tuumasta toimeen.

Koska omakotitalo oli suurempi kokonaisuus tontteineen kaikkineen, myyntiin palkattiin avuksi myös välittäjä. Kiinteistönvälittäjän vastuulla oli kaikki muu lukuunottamatta myyntiä ja näyttöjä. Vanhempien talo meni lopulta kaupaksi viikossa.

Tiainen uskoo, että asunto kuin asunto menee kaupaksi, jos hinta-laatusuhde on kunnossa.

– Ei siinä häviä mitään, jos koittaa myydä asunnon itse. Riski on lopulta sama kuin välittäjän kanssa – jos tarkastuksissa ilmenee jotakin, niin myyjähän on joka tapauksessa vastuussa. Lisäksi asunnon myyntiä helpottaa se, että on sosiaalinen henkilö ja viihtyy ihmisten parissa.

Kiinteistönvälittäjä on myynnin ammattilainen

RE/MAX-kiinteistönvälitysfirman kiinteistönvälittäjä Kristiina Pelto on myynyt useita asuntoja ja kiinteistöjä pääkaupunkiseudulla. Vallila on yksi alueista, jossa Pelto myy paljon asuntoja, ja siellä hän tapaa myös yksityisiä asuntomyyjiä.

– Erottava tekijä yksityisen myyjän ja välittäjän välillä on, että välittäjät ovat ammattimyyjiä, joten kokemusta ja pelisilmää löytyy enemmän. Lisäksi meillä on selonotto- ja tiedonantovelvollisuus sekä paremmat työkalut myyntityön tekemiseen. Välittäjän kautta saatava parempi näkyvyys tuo enemmän ostajia ja sitä kautta parhaan hinnan, Pelto kertoo.

Myös kiinteistönvälittäjän hyvät verkostot ovat avuksi, ja se on tullut esille monta kertaa Pellon ammatissa.

– Minulla on esimerkiksi kontakteja pankkeihin. Olen pelastanut ostajien tilanteen kiirehtimällä lainapäätöstä, jotta he ovat voineet jättää tarjouksen kohteesta, Pelto kertoo.

Mitä kiinteistönvälittäjän palveluun kuuluu?

Kiinteistönvälittäjä Pelto hankkii muun muassa myytävän kohteen asiakirjat, haastattelee isännöitsijää, tekee myynti-ilmoituksen, suunnittelee markkinoinnin, järjestää esittelyt, hoitaa ostotarjousten kauppaneuvottelut sekä tekee kauppakirjan ja kaupanteon järjestelyt. Lisäksi hän hoitaa ilmoitukset verottajalle ja isännöitsijälle.

Pelto on omien sanojensa mukaan saanut asiakkailta positiivista palautetta.

– Erityistä kiitosta olen saanut innostuneesta ja aktiivisesta myyntityöstä, lyhyistä myyntiajoista, hyvästä viestinnästä ja markkinointivälineistä, kuten 3D-esittelystä.

Pelto on kuullut yksityisten myyjien saavan paljon turhia ostotarjouksia. Kiinteistönvälittäjän kanssa samaa ongelmaa ei niin helposti synny. Jos myyjä tai ostaja vetäytyy jo allekirjoitetusta asunto-osakkeen ostotarjouksesta, hän joutuu lain mukaan korvaamaan ostotarjouksessa sovitun vakiokorvauksen summan, joka on enintään 4 prosenttia kauppahinnasta.

“Välityspalkkio maksaa itsensä takaisin”

Työssään Pelto ja hänen kollegansa ovat kohdanneet myyjiä, jotka haluavat myydä asunnon itse, mutta kääntyvätkin lopulta välittäjän puoleen. Syitä on monia: välittäjästä syntynyt aidosti auttavainen mielikuva tai se, että myynnissä ei ole päästykään itse haluttuun lopputulokseen. Osa päätyy kuitenkin myymään asunnon itse, ja kynnyskysymys on usein välityspalkkio.

Kiinteistönvälittäjä saa myytävän kohteen hinnasta välityspalkkion, joka vaihtelee myytävän kohteen, sijainnin, asuinrakennuksen tyypin ja välityspaketin sisällön mukaan. Välityspalkkio voidaan sopia asiakkaan kanssa kiinteäksi tai prosentuaalisesti palkkioksi. Alalla välityspalkkion vaihteluväli on noin 1–5 % velattomasta kauppahinnasta.

Moni myyjä haluaakin välttää välityspalkkion maksamisen, jotta saisi enemmän voittoa. Mitä mieltä kiinteistönvälittäjä Kristiina Pelto on asiasta?

– Jos myynti-ilmoitus on ammattimaisesti tehty, asunnosta on otettu hyvät kuvat, sitä markkinoidaan oikeissa kanavissa ja ammattilainen neuvottelee kaupan, välityspalkkio maksaa itsensä takaisin ja enemmänkin, Pelto summaa.

Asuntomyynti ilman välittäjää – plussat ja miinukset

Ohessa asunnon myyntiin liittyviä mahdollisia hyötyjä sekä haittoja, kun asunnon haluaa myydä itse.

+ Myyntiprosessi on kokonaan omissa käsissä ja pysyt kartalla, missä asunnon myynnissä mennään.

+ Välittäjä ei ole myyjän ja ostajan välissä, jolloin ostajaan on helpompi luoda hyvä keskusteluyhteys.

+ Säästät välityspalkkion verran rahaa. Lisäksi voit itse arvioida asuntosi myyntihinnan.

+ Myyjä on läsnä, kun mahdollinen ostaja tulee katsomaan asuntoa. Myyjä on paras henkilö kertomaan, millaista kodissa ja asuinympäristössä on asua.

– Asuntomyynti ilman välittäjää vaatii ajallisesti paljon sitoutumista niin näyttöjen, valokuvaamisen, paperitöiden kuin markkinoinninkin osalta.

– Myyjä on omillaan, jos kaupanteon jälkeen ilmeneekin ongelmia.

Asuntomyynti kiinteistönvälittäjän avulla – plussat ja miinukset

Alla listattuna, miten kiinteistövälittäjä voi vaikuttaa asunnon myyntiin.

+ Ammattilainen hoitaa asunnon myynnin, paperityöt ja markkinoinnin puolestasi, jolloin säästät vaivaa ja aikaa.

+ Ostaja ei välttämättä halua, että myyjä myy asunnon itse, vaan tutustuu kotiin mieluummin ilman myyjän läsnäoloa.

+ Mikäli ongelmia ilmenee myynnin aikana tai jälkeen, välittäjä on tukenasi. Välitystyötä ohjaavat useat lait kuten kuluttajansuojalaki.

+ Kiinteistönvälittäjä saattaa saada asunnostasi paremman hinnan.

– Menetät välityspalkkion verran rahaa. Palkkio vaihtelee eri kiinteistönvälitysfirmojen välillä, ja se saattaa olla jopa tuhansia euroja kohteesta riippuen.

– Et pääse luomaan keskusteluyhteyttä mahdollisiin ostajiin ja kertomaan tarkempia tietoja ostajalle asuntosi yksityiskohdista.

– Välittäjä saattaa myös arvioida asuntosi hinnan alakanttiin, jolloin saatat saada asunnostasi vähemmän voittoa.

Muistilista asunnon myymiseen

Myyntiprosessi sisältää useita vaiheita aina asunnon esittelystä asiakirjojen laatimiseen ja kaupantekoon. On tärkeää varmistaa, että kaikki tarvittavat dokumentit ovat kunnossa, asunnon hinta on realistinen ja markkinointi tavoittaa oikeat ostajat. Huolellisesti suunniteltu prosessi varmistaa, että myynti sujuu mutkattomasti ja turvallisesti. Seuraavaksi löydät listan tärkeimmistä huomioitavista asioista.

Valmistelut ennen myyntiä

1. Asunnon kunto ja ulkonäkö:

• Siivoa asunto huolellisesti ja varmista, että se on siisti ja houkutteleva.
• Tee tarvittavat pienet korjaukset, kuten maalipintojen uusiminen tai kuluneiden listojen vaihtaminen.
• Harkitse stailausta, jos asunto kaipaa pientä piristystä.

2. Dokumentit:

• Hanki ajantasainen isännöitsijäntodistus, energiatodistus ja muut taloyhtiön asiakirjat.
• Valmistaudu esittelemään mahdolliset remontoihin tai muihin muutoksiin liittyvät dokumentit.

3. Hinnoittelu:

• Tutki alueesi markkinahintatasoa ja aseta realistinen hintapyyntö.
• Voit käyttää apuna verkkopalveluita, jotka tarjoavat tietoa myydyistä kohteista alueellasi.

Myyntiprosessin hallinta

1. Myynti-ilmoitus:

• Laadi houkutteleva ja informatiivinen myynti-ilmoitus.
• Käytä laadukkaita valokuvia ja mahdollisesti pohjakuvaa.
• Hyödynnä suosittuja myyntialustoja, kuten Etuovi, Oikotie tai Facebookin asuntoryhmät.

5. Markkinointi:

• Levitä tietoa asunnostasi monikanavaisesti.
• Ole valmis vastaamaan potentiaalisten ostajien kysymyksiin nopeasti.

6. Näytöt:

• Valmistele asunto näyttöä varten: siivoa ja luo kodikas tunnelma.
• Varmista, että pystyt tarjoamaan potentiaalisille ostajille riittävästi tietoa asunnosta ja taloyhtiöstä.

Kaupanteon vaihe

7. Neuvottelut:

• Ole valmis neuvottelemaan hinnasta ja ehdoista.
• Pidä pää kylmänä ja pysy realistisena.

8. Kauppakirjan laatiminen:

• Laadi juridisesti pätevä kauppakirja. Voit hyödyntää valmiita pohjia tai pyytää asiantuntijan apua.
• Sisällytä kauppakirjaan kaikki tärkeät tiedot, kuten kauppahinta, maksuehdot ja vastuun siirtyminen.

9. Varainsiirtovero:

• Muistuta ostajaa varainsiirtoveron maksamisesta ja siitä, että tämä ilmoittaa kaupan Verohallinnolle.

10. Kaupantekotilaisuus:

• Varmista, että kaikki asiakirjat ovat valmiina kaupantekotilaisuutta varten.
• Kauppa voidaan vahvistaa pankissa, jossa myös lainojen järjestelyt hoituvat.

Muut käytännön asiat

11. Vastuun siirto:

• Ilmoita taloyhtiölle omistajanvaihdoksesta.
• Huolehdi, että asuntoon liittyvät laskut ja vastikkeet on maksettu kaupantekopäivään asti.

12. Verotus:

• Selvitä myyntivoiton verotukseen liittyvät asiat. Mikäli kyseessä on ollut omistusasunto, voit olla vapautettu myyntivoiton verosta.

13. Viestintä:

• Ole rehellinen ja avoin ostajien kanssa. Epäselvyydet voivat johtaa ongelmiin myöhemmin.

Säästä rahaa kilpailuttamalla asuntolainasi Sortterin palvelussa

Olemassa olevan asuntolainan kilpailuttaminen on järkevää silloin, kun lainan nostamisesta on kulunut pidempi aika tai asuntolainan korkomarginaali on laskenut. Kilpailuttamisen avulla voit säästää suuriakin summia – jopa tuhansia euroja.

Asuntolainan joukkokilpailuttaminen on helppoa ja maksutonta Sortterin verkkopalvelussa. Pyydämme henkilökohtaiset lainatarjoukset asuntovelallisille Suomen suurimmista pankeista. Kilpailutus ei sido sinua mihinkään, joten voit luottavaisin mielin etsiä sinulle edullisempaa asuntolainaa nettisivujemme kautta.

Osallistu asuntolainan joukkokilpailuttamiseen – voit säästää jopa tuhansia euroja.